ТОП-9 советов, как успешно составить продающее объявление
Продажи через интернет бьют рекорды. Почти каждый человек сегодня покупает или продает что-то в сети. Чтобы ваше объявление выделялось из тысячи похожих, нужно всего-навсего почитать подборку наших проверенных лайфхаков для быстрой продажи товаров либо услуг и действовать!
1. Укажите название бренда в заголовке на двух языках
При подаче объявления обратите внимание на заголовок. Указывайте название бренда, который продаете, на двух языках: английском и в скобках на русском или украинском. Таким образом, поисковик будет выдавать запросы как для тех, кто вводил название в строке поиска латиницей, так и тем, кто вписал его нашими буквами.
При написании заголовка избегайте слов «предлагаю» или «продам». Лучше всего указать состояние вещи (новое, идеальное, хорошее и т.д.) — это повысит вероятность просмотра вашего объявления.
Например:«Свитер Tommy Hilfiger (Томми Хилфигер) в идеальном состоянии».
2. Загрузите фотографию реального товара, который продаете
Как говорится, лучше один раз увидеть. Покупатель больше поверит фото, чем описанию. Фотографий к вашему объявлению рекомендуем прикрепить 3-5 штук. Если добавите всего лишь одну, может сложиться впечатление, что вы скрываете какой-нибудь дефект продаваемой вещи. Реальные фото и фото из интернета очень просто различить, так что не скачивайте, фотографируйте сами.
Позаботьтесь о качестве снимков. Также будет лучше, если вы сфотографируете товар или ваши услуги. Так объявление обретет форму, будет лучше восприниматься.
Выставляйте снимки товара на белом или другом светлом фоне — это психологически легче воспринимается и настраивает на позитив.
3. Опишите причину продажи
Хорошо, если описание товара эмоциональное и написано «от души». Текст объявления, в котором вы расскажите, как жалеете о том, что не можете носить данную вещь, но очень хотели бы оставить ее себе, подчеркнет ценность товара. Сухие факты не так близко воспринимаются, как искренний, эмоциональный посыл.
4. Обязательно укажите недостатки товара (если они есть), но при этом превратите их в достоинства
Вещей б/у в идеальном состоянии не существует. Но если ваш товар не поврежденный внешне и вполне способен выполнять свою функцию, не бойтесь указать, что вещь не новая, но в хорошем состоянии. И если во время использования вы ухаживали за ней, то обязательно укажите эту информацию в объявлении. К примеру, вы хотите продать сапожки, в которых поменяли набойки, но на их внешний вид это не повлияло. Так и напишите, покупатели оценят вашу честность.
5. Убедите покупателей в том, что ваш товар имеет достойные преимущества
Сознались о недостатках, ни к чему молчать о достоинствах! Расскажите, чем хороша вещь, которую продаете. Может, ваше платье похоже на то, в котором выступала известная певица или является абсолютным трендом этого сезона? Если вы продаете косметику или товар, в котором не сомневаетесь, предоставьте фото сертификата качества или скриншот с отзывами покупателей, которые, к примеру, уже заказывали у вас данный товар.
6. Укажите настоящее имя и как можно больше контактов
Доказано, что человек охотнее позвонит именно вам, если увидит в контактах своего родного оператора. Поэтому, постарайтесь указать как можно больше телефонных номеров, имейл, а также Skype и другие контакты. Многие даже призывают не стесняться писать в WhatsApp, Telegram или Viber.
Важно указать в объявлении свое настоящее имя. Если написать только ник (по типу sweetangel или casper91), добавить всего одно фото и минимум информации в описании, может сложиться впечатление, что вы — мошенник.
7. Разместите объявление в наиболее точную рубрику
Бывает так, что объявление подходит в несколько категорий. В таком случае, представьте себе вашего потенциального покупателя и предположите, какую категорию он бы посмотрел в первую очередь.
8. Разместите другие товары на одном и том же сайте
Чем больше вещей вы выставите на сайт, тем больше вероятность, что вам позвонят. Люди будут понимать, что вы — серьезный продавец, у которого покупают другие, а раз много товара — значит на него есть спрос. Описание каждого товара должно быть уникальным. Таким образом, ваше объявление не будет похоже на другие, уже существующие на сайте и успешно пройдет модерацию.
9. Предложите больше, чем от вас ожидают
Лаконичный заголовок, несколько авторских фотографий, интересный текст и наличие всех возможных контактов для связи — уже половина успеха. Но самое важное на портале объявлений — цена вашего товара. Вы должны привлечь покупателя именно тем, что предлагаете выгодно купить что-то нужное для него. Поставьте цену на процентов 5-10 ниже рыночной — и на вас обязательно обратят внимание.
Особенно приятным сюрпризом для вашего покупателя станет бонус к покупке. Подумайте, что будет уместно подарить клиенту в качестве полезного дополнения к товару. Как говориться, мелочь — а приятно. Стараясь сделать добро человеку, вы всегда получите больше. Жизненная карма работает и рано или поздно каждый через это проходит! :)